香河家具城的介绍

　　 A 田园里的都市风景

B 香河家具城的前世今生

C蛋糕或者肉饼应该做多大？

D 如何在香河家具城侃价

田园里的都市风景

老庸

刚刚过去的这个夏天，因为公事和私事，频繁去了几趟位于河北省境内的香河县。既然是县，概念中就是一被庄稼地包围着的城镇。

上世纪九十年代之前，中国县级城镇的规模大致相同：一条主要的街道，集中着政府主要机关，街上有一所邮局、一两家百货商店和几家农资及种子商店。当然还有县招待所和饭馆。记忆中，县招待所的服务员都像是干部，比老国营旅馆的服务态度还要骄傲。县城里的饭馆那时是一般老百姓不敢光顾的地方，除了干部，某村某寨的某平头百姓要是在县城饭馆吃过一份盖浇饭或肉丝面，估计能炫耀半年……

时过境迁。如今的中国县城大多克隆了许多大城市的建筑，在丢弃了许多传统元素的同时，也让远来的客人感到没有了地方特色。同质化的县城对老百姓不再神秘，而只有在细微之处，人们才能找到某省某市某县最自己的痕迹。

香河，也是大致如此的一个县。

北京啤酒和香河的夜生活

报纸上说，如果你在晚上12点左右去距北京仅45公里的香河家具城看一看，就能真切地体会到“买家具，到香河，同样质量，批发价格”这句琅琅上口的广告语的真实含义。这句广告词后来被改了，大意是：“买家具，到香河，京沈高速白鹿站……”改过的广告词，也还是号召首都人民去香河买家具。

香河家具早已在北京出名。上世纪八十年代，用自行车或人力车拖着简易沙发走街串巷的农民老二哥，多来自香河。

八十年代百废待兴，普通北京人对家具摆设的改造也正在兴头上，组合柜、席梦思、长沙发和单人沙发，用料多是76年地震时各单位发给职工搭抗震棚的木料，有北京人在自己动手做，更多的人则是请几位香河的农民木匠来家里做。在农贸市场的家具摊位里，这些家具也有香河的商贩向北京人推销他们做的沙发家具。只是时间不长，在南方木工和各式各样应运而生的家具杂志的启发下，北京发现香河的木匠和他们打制的沙发家具都显得土里土气，于是，香河家具和香河木匠就成了另外一种低档家具的代名词。

其实也说不清香河木匠和皇城根儿下的北京人谁比谁土，也许，只是北京人对家具式样的觉醒比香河木匠早了一点点，更也许是当初香河家具没有广东家具那样铺天盖地，尤其是听南人把家具叫做家私的时候，《茶馆》里小刘麻子的后代会觉得“蒿”比“好”好听。

言过了。首都人民没那么不开眼，香河人民也没那么呆头呆脑。市场和人们的消费观念就是这么相辅相成地变化的，即便是循环往复地变，那也是变。

北京的家具消费者变得越来越挑剔了，北京的家具市场也就变得丰富多彩了。而香河呢？当然也在求变。

八十年代那些到北京卖沙发、打家具的香河人的后代变的比他们的前辈更加聪明了，最明显的变化是他们改沿街叫卖为坐地批发。这就对了，商贩和商人不完全是一回事。有了规模庞大的家具城，香河家具就不是香河本土的概念了，广东的、四川的、木制的、藤编的、铁艺的、塑料的……甚至还有各种主题家具，都为香河家具做了新的注解。这也是香河家具敢跟北京市场叫板的资本。

当然，后来铺设的京沈高速公路也是香河人的一条财路。尽管他们做给北京人的广告里说的“三十分钟到香河”有点夸张，但北京人开个把小时到那里看看家具还是很方便的。于是，买了新房，经过装修磨难又必须精打细算添置家具的非大款阶层的北京人，就被“忽悠”到了河北省的那个不大的县城里，看家具，也花掉出门在外必须要花的钱。

现在的香河县城应该算是家具城大厅扎堆的那条街。白天，这里车水马龙，游人如织。买不买家具单说，看看，寻寻价钱，都给这里带来了足够的人气。晚上，小城里的夜生活好像就集中在华联商厦门前的那段路边。小吃摊的烧烤生意兴隆，烤炉上架着整只的鸡，是为当地特色。当地人和前来买家具和做生意的人几乎都钟爱着北京的某牌啤酒，让人觉得这里确实和北京很近。

慢饮着啤酒，会看到那一个个已经处于静谧状态的巨无霸式家具城入夜后的繁忙景象：一辆辆挂着“京”字牌和杂有“津”、“冀”、“蒙”、“鲁”、“辽”等牌号的货车依次停在过道上，工人们正把一箱箱包装整齐的家具搬上车，那场景使人联想到很远的地方。是的，这些货车上的家具不仅是运往北京或天津的百姓家，还销往全国乃至世界各地。那些家具的未来主人，也许白天在家具城里和销售人员掂斤拨两地讨得了自我满意，此时正坐在路边的食摊上喝啤酒呢！他是北京人吗？

许多北京人曾固执地认为香河家具城卖的都是破烂货，到香河的次数多了，看到周围的人从香河购买的家具也多了，便也慢慢地抛弃了对香河家具的偏见。事实上，是香河家具城改头换面的式样和实惠的价格渐渐抹去了北京人心目中那一丝孤芳自赏的清高。到香河，与其说是买家具，不如说是去品家具，这里能买到任何款式、任何规格的家具，由39个家具展厅的5000多家企业组成的120万平方米家具卖场，恐怕是无论哪个人也得逛上两三天。到香河的北京人也许没人逛完过这些展厅，往往只是在一两个展厅里转转，随意寻寻价，便慷慨地数钱订货，因为这里的东西确实很便宜，无需担心被宰。

香河不过是个集散地，卖家具的是厂家和经销商，他们和北京家具城里设摊位的经营者一样，也很注重产品质量和声誉。对于同样在香河建立大展厅的皇朝家私、耀邦集团、红苹果公司等著名品牌来说，全球销售的产品遵循同一个质量标准，维护的是品牌形象，惟一的区别就是：这里出售的品牌家具比北京的同牌产品便宜许多。

香河在北京人心目中正在“香”起来，香河家具城开设的周末免费班车总是爆满。香河人的理想是，有一天，北京人会自豪地对到他家的贵客介绍说：瞧，我这家具是从香河买的!

仿古家具和京东肉饼

公司需要更新办公家具，管事的自认为自己具有艺术个性，执意要买仿古家具。问：那得多少银子啊？

答：到香河家具城定做，便宜。

于是，一大早驱车前往香河。

香河名声在外的其实不光一个家具城，应该是“两地两城”，两地是国家的足球基地还有国安的足球基地，两城是“天下第一城”和家具城。只是家具城在外面做的广告宣传比较多，使家具城几乎成了香河的一个近乎标志意义的代称。

管事的引路，车开到“两地”附近。原来不是先去家具城看货，而是直接到家具厂参观样品。

说是家具厂，实际上就是一个农家大院。院门口栓着两只大狗，见有生人来，一阵狗仗人势的狂吠。老板当然不能让狗挡了买卖，怒目一吼，狗不叫了，人却笑脸相迎。寒喧过后，直奔主题，答曰：什么样的仿古家具都不在话下，您只管说出样子和尺寸。听口音，老板是当地人。随即便带着在院子里参观。那都是些半成品，工艺、材料、乃至油漆的底色都看得真切。当然不是什么上等硬木，用料是老式民房拆下来的榆木房柁，风干得肯定彻底，也算是好东西。相中了其中的字台、椅子和类似于南方藤制长椅的沙发和古色古香的书柜，主人开始白话他这间家具厂的技术力量和服务措施。

其实也不用他多说，大多数香河家具厂的质量都还说得过去。正如现在的温州人已不再用掺杂使假的方式做鞋一样，香河人也知道砸了自己牌子就意味着砸了自己的饭碗。即便是这类小型家具厂，尽管生产条件有限，但师傅也是由南方请来的，设计人员也多由有学历或有文化的人担任。问过在这院里干活的工人，他说，他和几个同乡在这里干好几年了，活不少，订货的络绎不绝。

之后，老板要带去看家具颜色。成品家具都摆在他家在家具城租赁的展示位上，以供销售和订货。家具厂和家具城还有一段不近的距离，老板便随车前往，一路上还是接着白话。

老板说，别看是仿古家具，漆色一点都不能含糊。一件家具要擦十几遍漆。要让漆料一层一层地吃进木纹里，以后那家具用起来会越擦越亮。他说的这种油漆效果在他摊位上的展品能感觉到，也许跟展示厅里的灯光效果有关吧，哪里摆放的仿古家具的确光可鉴人，而且颜色大方。

选定了家具颜色，这笔香河城里每天不知要发生多少单的买卖就算基本成交了。道别老板，时近中午，正是品尝香河肉饼的当口。

香河肉饼不是香河本地人首创的，是哈姓回民迁入香河带来的，后来扩散到全县，又传到京东各县。哈家店肉饼就成了“京东肉饼”了。

香河肉饼三张摞起来也不过半寸厚。个儿一般大，一般圆，直径在一尺半开外。在铛里烙出均匀一色焦黄嘎渣儿。火候一到，饼就鼓成球样，这证明面皮薄如纸，但没有漏馅漏气的地方。起鼓后，用长毛刷在饼的两面刷油，面皮被油混得半透明，几乎看得见馅。当年在京东通县插队时，到镇上国营饭馆解馋，狠吃过一回这种肉饼，现在想起来都觉得过瘾。可后来北京有了多处香河或京东肉饼的买卖了，却怎么也吃不出当年的感觉了。或许，当不上皇上的人，也会跟朱元璋一样跟“珍珠翡翠白玉汤”较劲。

管事的抠门，向来不会掏钱请客，但由于自认为自己具有艺术个性，吃肉饼也选了一家装修比较张扬的肉饼店，看上去就不像是正宗。

果然不出所料，出来迎的老板娘操一口东北话，多嘴问她肉饼是否正宗，更多嘴的是一个疑似厨师的男人抢话，咬定是祖传正宗的香河肉饼，却也是东北一带的口音。

毕竟是饿了，也毕竟是用鲜肉做的饼，还算好吃。

吃着就想：产业真就像是链条。香河的家具城火了，香河做肉饼的也多了。有多少外来人像这位东北大姐一样，虽然做的不是家具生意，却也照样发财。

跳楼价和让人心跳的质量

香河家具城被一条东西马路分成南北两部分，路北边是家具展卖厅，家具很便宜，从造型和做工看，应该属于中低档货。进到北边家具店，一股甲醛的气味扑鼻而来，让人不忍再逛下去。

南边的主体是北方广东家具批发市场。

在南边的家具批发市场里，每个大厅都堆满了各式家具，从儿童木马到欧式衣柜，最多的还是沙发。听一店主介绍说，他们的货主要来自广东和四川，非常便宜。试探一款樱桃木面料餐桌，一问价格，立刻被吓了一跳：包括四把椅子，总共350元。

　　“这么便宜？”

“这还有砍价的呢？” 店主说。

“砍价的都什么人？”

“什么人都有。”店主说，“这套桌椅够工钱不够料钱。你要是开家餐厅，买这样的东西能省多少钱！”

“可质量有保证吗？”

“价格喊得低不代表质量就差。这是中低档货，怎么也不能跟高档货比吧！能用就得行啊！”

不敢说店主在撒谎，也不能说他讲的没有道理。市场是多元化的，产品的消费对象也有着千差万别。便宜吃穷人，说的是两层意思。一层是贪图便宜会使人上当受骗，最终受损失；另外一层意思就是，任何一种便宜货都是瞄准了低收入人群的。

但是，再便宜的产品也应该有其起码的质量标准。

听北京的某家具老板贬低过香河家具城的家具，说这里卖的低档货价格低的吓人，质量也差的吓人。他举例说，有人从这里买过衣柜和书柜，用了快一年了，打开柜门还有呛人的气味。他说这不是一般的污染，可以致人以白血病或呼吸器官病变。还有，这里有的玻璃面的茶几不合格，经常发生断裂。都是降低成本、偷工减料的结果。最令这位老板不屑一顾的是，除了品牌专卖店里家具，香河家具城大多没有品牌，净是些照猫画虎的仿制家具。他认为家具的风格式样也像艺术品一样需要原创的元素，没有原创，注定是上不了档次的。

同行是怨家，或者说是吃不到葡萄就说葡萄酸。所以，某家具老板的话权当是别有用心。某报记者几年前对香河家具城的一次暗访，也许至今也值得人们警惕。

那位记者说，2002年的“黑心棉”事件曾经使香河的声誉大打折扣。这次，他特意留意了香河的床上用品。在床垫加工现场，他了解到，根据购买者出价不同，床垫内充物也有优劣之分。在加工现场，他发现，许多床垫内充物基本都是废旧的棉织品，如果把它们称作“黑心棉”，恐怕并不为过；作为床垫必用材料的弹簧，有的已经锈迹斑斑。

说了，这是几年前的事了，相信现在的香河家具城，这种情形已不多见。但是，家具城大了，厂商多了，难免鱼龙混杂，不可能家家都很环保、件件都是精品。谁又能保证为了维护香河家具城的声誉和所谓政绩，个别地方管理人员不护短、不遮丑呢？

香河家具城还有很长的路要走。但香河人以自己的创业精神和市场行为所构成的商业文化，也值得钦佩和研究。

香河家具城的前世今生
赵文轩

香河家具城是从本土的木工技艺和家具材料市场发展起来的。

历史上，香河是出能工巧匠的地方。传说北京故宫就是香河的木匠建造的。包括香河当代木匠，也出过不少名人。上世纪80年代，农村实行家庭联产承包责任制以后，政策宽松了，农民致富的路数也多了，不少香河人便外出打沙发、做家具，并且形成了自己的材料市场。随着发展，香河的木匠在京津及周边地区小有名气，香河的家具材料市场也名声在外，广东、成都的一些老板和商户都跟香河有联系，到1997年后，家具材料的市场非常繁荣。联系到香河在京津之间的独特位置，当地的政府从产业发展方向上定位，决定建一座家具城，没想到，建起来就挡不住了，逐步发展壮大，越来越火。经过7年的发展，目前香河家具城拥有金钥匙、鑫亿隆、汇美等39座展厅，展厅面积达120万平方米，已成为全国第二、北方最大的家具集散地。家具城客流量日超万人，最高达3万多人，年交易额达到30亿多元

香河家具城为什么会这么火？

首先就是地理优势。香河距离北京东四环京沈高速公路入口只有50公里。驾车上路，到香河家具城的出口大体上是20分钟，从车程上讲，在高速上行车比在京城行车时间要顺畅许多，这比北京人开车到城里任何一个家具城的时间都不会更长。

另外，香河建有万亩家具工业园，家具城的家具大部分在当地生产，减少了运输费用；耀帮集团、掌上明珠、全友家俬等一大批知名企业都把北方物流中心建在了香河，北方各地销售家具要从香河中转，厂家直销；香河家具城的批发量占到总销售量的6成以上，薄利多销；每平方米展位出租均价在40元左右，比周边大城市租金要便宜很多。诸多因素综合作用，构成了香河家具城独特的价格优势，吸引了京津、华北、东北、西北等十几个省市，以及俄罗斯、韩国、加拿大、东南亚及非洲等国家和地区消费者的目光。

香河家具城毕竟在很大程度上是抢北京市场，既然这里的家具价格比北京家具城的同类产品要实惠许多，即使购物的路程稍长一点，北京的消费者也觉得划算。更何况，北京人在香河家具城购买家具后，商家基本上都负责送货上门，收费不多。

俗话说：便宜没好货，好货不便宜。针对有人对香河家具城的销售价格与产品质量所产生的质疑，有关方面多次表态：为确保入城家具的质量，他们对入城商户按每平方米50元收取押金，作为质量保证金。消费者购买的家具一旦出现质量问题，在敦促无效的情况下，实行先行赔付。2004年9月，家具城管委会筹资100万元，购置测仪器80多台(件)，建起了全省第一个设备最先进、检测项目最齐全、承检能力最强的家具质量监督检验站，对入城家具实行全方位检测，一旦对产品产生怀疑，还要直接深入到厂家、生产车间进行追检，确保家具质量合格后，才允许入厅经营；检测中心还对入厅家具采取不定期抽检的方式，对不合格产品、无商标产品，坚决清除出厅。对于在检查中连续不合格、又不采取措施改进的厂商，除一律清除出厅，还严格规定任何展厅都不准重新接纳经营。从而确保既是批发价格，又是上乘的质量。

据说，几年前，当地部门就投资了150，在香河家具城建立了一个国家级的家具质量监测站，对所有家具实行入厅之前检测，入厅后抽查。最近，家具城方面又建设了一个香河家具城客户回访中心，开展对销后家具的电话回访服务，电话回访的内容包括家具的质量、颜色、款式满不满意，免费送货的过程中有没有额外的收费、有没有不好的言行，等等等等。有关人士说，家具是低值的、易磨损的商品，全国的任何一个家具城也没有回访，包括北京的，因为电话回访家具的时候很容易找问题，哪地方蹭破了或者哪地方出现了色差，因为家具摆在厅里跟运到家里可能不太一样。香河率先搞了电话回访，这说明我们不怕消费者提意见。从质量上说，香河是非常非常有保证的。

在价格方面，有关人士强调：香河家具城是一费制，进家具城以后，商户只缴场租就可以了，其它是无费经营。要知道，香河政府历任的领导和班子对家具城都倾注了很大的精力，提出了很多的优惠政策。香河县是一个县级单位，家具城本身就是一个副县级单位，各个局、各个部门没有家具城的级别高，不会到香河家具城去乱收费。所以，香河家具城的经营成本和其它费用都比北京低许多，自然会使商家获得较大的降价空间，这也是其它大中城市所不能比的优势。

当然，也有人认为，香河家具城销售的都是一些低档次货。北京家具市场的一些老大对香河家具城不屑一顾，一种说法是我根本就没有关心过它，另外一种说法就是，它根本就与我们没有什么关系，因为它拼价格，我拼质量和服务。

事实上，香河家具城对北京家具市场的对冲击是非常大的。北京的很多建材城、家具城的老板，都在暗学香河去看，看看香河到底采取了什么样的方法促销，想办法和香河竞争。以至于北京的某些家具城甚至打出来了香河家具直销店的招牌。对此，香河方面在北京电视台和交通台都分别辟了谣，说香河家具城在北京没有任何分店，打出香河这个牌子的行为，是不够道德的，至少是欺骗了消费者。

从某种程度上，人家打出香河的招牌，说明他们也关注着香河，这也不完全是坏事。其实，香河家具城就是在关注中成长发展起来的，没有外地客商对香河家具建材市场的关注，就没有后来的家具城，没有广大消费者对家具城的关注，就没有家具城的生存和发展。现在，各个生产厂家分别把北方的物流中心建在香河，包括京津及周边地区销售此品牌的家具也要来香河进货。有些品牌在香河建有分厂，有的厂子虽然没有搬过来，但是把中心放在香河了。

香河家具城目前不光有价格优势，还有品牌的优势，还有大的集散地的优势。有关方面想通过媒体告诉大家：香河的家具已经不是过去了，国内很多知名品牌家具都在香河有，我们已经不是过去的低档货了。

对于香河家具城来讲，以后乃至于更长一段时间的工作重点是拼服务、拼售后。香河家具城现在是全国家具协会的副理事长单位，到全国各地参加家展，都很受重视香河，已经确立了在行业中的地位，周边的认知程度就更高了。有关方面强调，香河家具城今后一方面是加强管理，避免自己的一些问题发生；另一方面在天津、北京建维修点，提供上门服务。从人性化的角度，香河家具城还要在市场里建立了几个巨型广告牌。家具城太大了，120万平米，有39个城，顾客去了找不到。香河家具城有许多家具套房专业厅、沙发专业厅，比如，有人想买红木到底去哪个厅？做了大型的指路牌就是为了方便顾客。下一步还要建立触摸屏，顾客想买什么家具一点击就可以了。

总之，前世的香河家具城是以家具材料市场为基础的批发市场，现在的香河家具城是一个家具行业的商业品牌，许多时候，维护一个品牌要比创建一个品牌难的多。

蛋糕或者肉饼应该做多大？
夏超

北京家具行业要收复失地

据北京娱乐信报报道：规划面积260公顷、总建筑面积520万平方米，被称为中国北方最大的“北京家居产业示范园”目前已经落户通州，一期工程共计20万平方米，今年9月竣工并投入使用。报道说，香河家具城因其价格相对实惠、品种花样繁多，而且免费送货，迅速成了北京人买家具的首选之地，并很快成为北方最大的家具销售集散地。北京家具业内甚至一度有人认为，占领了香河家具市场，即占领了北京家具市场。不过，这一局面很快就会改变。今年初，通州工业开发区总公司就和珠江北方投资管理公司签订了为期10年的合作协议，打算开发建设通州南扩区“北京家居产业示范园”。预计在10年合作期内，投资总规模将达到6．8亿元，实现工业总产值313亿元，税收总额19．05亿元。该示范园位于通州区张家湾镇，紧挨着六环路。北京人去香河家具城买家具必须得经过通州，多逛几家的话，一天时间还不够。而通州的家具城建成运营后，就可以少走至少30公里，省出至少两个小时的时间。另外，这个家具城定义不光是卖家具，它还要包括设计、生产和物流等。按照设想，今后要把全国有名的甚至是世界上的大型家具企业都吸引进来，形成一个二、三产业的结合体。

规模巨大的香河家具城正在吞噬北京的家居市场，似乎也要重演“国美”称霸北京家电销售的一幕。面对“香河巨无霸”的迅猛扩张，每个地处北京的家居卖场都有理由担心，自己将是被淘汰的那一个。因此，在只有少数家居卖场能够生存的局面下，北京的家居卖场的竞争将相当激烈、甚至惨烈。而随着北京家居产业示范园的落成在未来几年内，，一场北方家具的直接竞争与对抗即将开始，并可能迅速进入“白热化”状态。有专家认为，受到这场家具大战影响的将不仅是香河和北京的家具产业，还有地方经济和为地方经济服务的大量人员。而对于大量的家具生产厂家来说，北京市场决定北方市场。“押宝”正确与否，对厂家在北方市场的销售额与效益可能产生显著的不同。家具厂商，尤其是大品牌厂商，现在开始就要思考自己应当押北京、还是押香河。如果“站错了队”，自己的生意将和家具城一起，日益萎缩，错失发展良机，走很多弯路。

分析认为，香河家具城是竞争主角，像要“赢家通吃”。经过最近几年的建设，香河家具城正在发生剧变。香河家具城不仅在规模上正在迈向200万平米，而且新建部分档次高，其中 “经纬家具城”更是号称世界最大，档次完全可以同京城任何一家家居城相媲美。这样，香河家具城正在覆盖从高档到低档整个系列。而且，香河家具城正在努力提升综合服务质量，希望改变“质次价低”的形象。并通过增加班车，吸引不同地区的消费者到香河家具城采购。这些举措的用意相当明显，尽可能把所有的消费者吸引到香河，消灭京城所有的家居卖场。

北京家居市场的生存面临严重威胁。沃尔玛凭着“天天低价”，一路夺取其它零售商的市场份额，2003年沃尔玛的销售额占到整个美国零售业总额的7.6% 。为了生存，美国不同的连锁零售商纷纷避开与沃尔玛的正面竞争，通过各种升级措施，向中高端市场转移。

香河家具城走的是与沃尔玛相同的路线，以强大的价格竞争力，正在北京获得越来越多的市场份额。但同时与沃尔玛聚焦中低端不一样，香河家具城正在覆盖从低到高的全系列市场，没有留给北京家居市场相应的生存空间。为了生存，北京各家居市场只有“背水一战”。一旦香河家具城的完整体系构建起来，以低的多的价格，为消费者提供同样的产品质量与服务，并获得消费者认可，那么北京绝大多数的家居市场可能都要面临“灭顶之灾”。

面对香河家具城的强大攻势，北京各家居市场已经没有退路。每个家居市场都投入巨大，不可能坐以待毙、不战而降。北京有业内人士认为，北京各家居市场要想获得属于自己的生存与发展空间，首先要先发制人，打击香河家具城的弱点。业内人士说，对于北京家居市场，现在正在面临关键的战略机会。目前香河家具城“羽翼未丰”，如果从现在开始，京城的家居市场积极行动，采取综合措施，遏制住香河家具城的发展势头，那么各家居市场的生存压力会骤然减轻。而成功的关键在于打击香河家具城的核心弱点，找点越准，成功的几率就越大。

据分析，香河家具城正经历“成长脆弱期”，易于攻击。如果在此时遭受“竞争攻击”，香河家具城现有的优势很容易变成核心弱点，并有可能导致转型不成功。因此，如果北京家居市场通过努力，创造不同的竞争氛围，将香河家具城的优势变成“英雄无用武之地”，成为香河家具城的负担，制约其进一步发展，北京家居市场的竞争战略就成功了。

香河家具城：不惧竞争

面对北京同行业的挑战，香河家具城有关负责人表示，珠江集团搞这个也不是一蹴而就，计划是100万平米，前期只建成20万平米，前期10万平米是家具城，后面10万平米是建材包括电器城，只有20万平米，所以从面积上讲并不是100万平米，可能说大一点儿更能唬人。作为香河来讲，在东六环以外建起一个家具城，本身也是把北京的消费者吸引到了京城以东。可是沿着京沈到东六环到我们香河的出口也就7、8分钟，所以到"创展家居"那个地方的时间和到香河的时间差不多，这个对香河也是好事。如果建起来以后，珠江集团最大的威胁是北京的家具城，像北京的一些家具城在京城的西侧、北侧或者南侧等等，把消费者都吸引到东侧去了，东侧有两个大的家具城，尤其有香河120万平米的家具城，现在营业是120万平米，他是20万平米，跟香河怎么比。

在香河方面看来，香河家具的低价，现在、将来都是无可撼动的，而且香河家具城正在用免费运输、免费安装、开通购物班车等形式争取顾客，尽可能地延长服务链条。

说到应对措施，香河家具城有关负责人表示，一个很大的巨无霸，是厂商的容量很大，支撑他的是销量，销量直接反映出的是人流，就是有那么多人去才可能支撑起来。有一种说法是，在中国的大型购物中心都面临着寒冬，为什么呢？就是因为太大，太大了之后就只能逛一点点，那么多地方逛不完，就有很多品牌可能销售不好，将来这样下去可能会撤离，这些问题到底怎么解决？就是说怎么样真正能保证那么多人、那么多厂商入住都能够赚到钱？香河家具城本身在北方目前是最大的，目标是发展到150万到200万平米，到200万平米以后要暂停一下，积蓄一下力量，进行一些缓冲。从家具行业本身讲，广东顺德这一带是280万平米，但是他的家具经过这么多年，应该有将近20年的历史，目前仍然是全国最大的家具销售集散地，280万平米在顺德一个区就能发展成这样，香河毗邻京津，带动东北、西北为什么不可以发展到150万到200万呢？香河发展到150万也就他的一半。

从经济地位讲，香河家具城目前批发量大体占到4成，零售是占到6成，目标是稳定增进零售的同时把批发量增加到7成，将来香河家具城更主要的是叫香河家具批发市场，是一个集散地。如果发展到70％是批发的时候，香河家具城的地位是没有人能撼动的。

另外，在广告投放上，香河方面要增加针对性、时效性，避免随意性和盲目性。有很多老总实际上科学性的东西很少，即使是找策划公司无非就是集思广益。香河家具城的广告针对性很强，在北京已经做了60个楼盘的易拉宝广告，在天津做了涉及到4600辆公交车、170条线路的公交车站牌广告，广告多种多样。今年在北京交通台投标最黄金的广告段位，在北京电视台投的也是最黄金的广告段位。

消费取向应该说是一个人对外界事物进行评估以后通过大脑转化成他的消费决定，目前，认可、了解、知道香河品质的人越来越多。这就是为什么我们家具城这几年面积逐渐扩大，销售额一直居高不下，逐年增长的原因之一。说有的人就是不认可香河，说香河就是价钱低、档次低，试问一下，同样都是红苹果的家具，北京和香河有什么区别呢？同样一套沙发就是差两、三千，都是红苹果的，怎么说香河的档次低啊！

拼价格的主要原因我们是本地生产，场租很低，北京的场租是300到400之间，香河平均是40几元。北京一个卖家具的人员不会低于一千元，香河卖家具的一个孩子可能就是600元。还有收费，香河我们就是一费制，北京的的收费不止一项吧？不要轻看馆租，一平米40到50元跟400平米差10倍，如果按一个200平米的标摊，一个月一平米差350元，一年差多少钱？这样算下来，人为的把家具成本已经加上了，北京当地的家具价格当然要贵了。

蛋糕或者肉饼应该做多大？

不难看出，面对同一区域的同一市场，北京和香河同行试图在拼规模、拼价格、比服务、比商业手段。竞争是好事，起码会给消费者带来实惠。但市场竞争是需要科学预判，并要符合市场规律的善意竞争，不能相互诋毁，更不能盲目。客观地讲，任何产品都要受到市场制约的，其中之一就是市场的饱含度。中国的许多产品市场实际上是在自我残杀中毁灭的，这方面的教训十分惨痛。

毫无疑问，作为一个正在逐渐国际化的大都市，北京的经济发展水平、房地产发展速度和人们的购买力都是家具及家居市场的消费基础，香河家具城当初把市场目光瞄准北京是明智而准确的，而北京同行不甘落后也是理所当然的。但双方真就只用拼个你死我活才能求得生存吗？

冷静分析一下北京及周边地区的家具市场状况，起码有以下几点值得业者反思：

第一，目前全国范围内的房地产热度还没有降温的迹象，与购房者形成配套服务装修及家具市场也正处于高温状态，家具消费的需求量会在相当长的时期内持续增长。但随着市场趋于饱和，类似家具城的规模是否也会超出供需比例呢？

第二，大多数家具产品的技术含量并不高，入行的门槛也较底，由于从业者的整体素质等方面的原因，家具生产企业目前的数量已经明显过多，以价格站拼市场的做法已经屡见不鲜，超大规模的家具市场是必会客观导致竞相杀价，从而重蹈几年前VCD市场的覆辙呢？

第三，物美价廉已不完全意义上的褒义词，作为以家具产品集散地为发展方向的家具城，必然要面向海外市场。但包括家具在内的许多物美价廉的中国产品都面临着欧美国家和地区的反倾销制裁的危机，这种危机难道对超大规模的家具商城没有影响吗？

总而言之，北京或香河的家具城的规模不是不能大，而是要大的合理，大的有度，而单纯拼规模、拼价格显然对谁都没有好处。这里，我们不妨套用以下经济学关于蛋糕的理论。理论上讲，市场的蛋糕做的越大，分蛋糕的人的收益也就更大。但别忘了，这个蛋糕是供多少人来享用？如果把只有十个人吃的蛋糕做成够一百个人都吃不了的奶油坨子，这蛋糕再大也是浪费。就像香河当地的名吃“香河肉饼”，不管谁是正宗谁是祖传，要是满香河县城家家饭馆都卖肉饼，不仅食客们会反感，开肉饼铺的估计也就赚不到钱了。

蛋糕或者肉饼能够做多大？这是一道商业课题。

也可以这样考虑，与其盲目地把蛋糕或者肉饼多大，倒不如该做蛋糕的就做蛋糕，会做肉饼的就做肉饼。市场本来就是多样化的，形成互补就是良性竞争。

教您在香河家具城侃价
禾禾

香河家具城总面积达80万平方米，商户已超过3600家，分成南北两部分，路北是家具展卖厅，路南是各地的家具批发市场。在每个展销大厅里都摆满了各式家具，从藤椅竹器到欧式衣柜，从卡通椅凳到干花画框，从木制壁炉到户外秋千，有上万元的红木家具，也有要价仅几百元的沙发、桌椅、床具等。香河家具城内大大小小的停车场里，京牌车占到了80%以上，可见香河的家具对北京消费者有着多大的诱惑。

● 香河家具价格便宜，消费者究竟是捡了便宜，还是便宜没好货？

都说香河家具是“批发价”，转过一圈后发现，确实比北京便宜不少。同一品牌、同一款式的一套藤制家具，在在北京一家大型家具城售价2.1万元，而在香河标价为1.7万元，折后售价为1.3万元左右。又如在北京市场上很常见的五门衣柜，这里仅售1000元，一把高背班椅标价300元，一套在北京最低售价为3000多元的沙发在这里只卖2000元。这些都仅仅是标价，还可以在此价格上进行不同程度的优惠。虽然香河家具城内的家具经销商都不负责送货，需要另付三四百元的运输、安装费用，但是消费者如一次性购买数量大，省数百元到数千元是没问题的。

有一位消费者介绍经验：“在北京的家具城选好了款式、颜色、价格，然后直奔香河购买准没错。”据家具城内一位销售人员说，如果消费者要买一套高档红木家具，香河的价格要比北京便宜近万元。因为北京及周边地区有不少家具零售商也是在香河进货，产品的质量、款式都一样。价格实惠是香河家具城最大的优势，差不多款式和质量的家具要比北京便宜将近一半。虽然其中不乏一些质量低劣和仿造的产品，但这里也有不少知名厂家进驻，他们的产品质量大多是有保证的。

在家具城内，许多家具的价格标签不统一、不规范，有些甚至根本没有价签。而许多商品上没有生产厂名、标志、地址、电话，只有一个没听说过的品牌。有的家具价格便宜，质量也非常低劣，如沙发里的木龙骨换成了劣质板、床垫用的是“黑心棉”、衣柜中的甲醛含量超标……这可是普通消费者看不出来的。

香河家具城里有好家具，也有质量很差的，比如有的沙发一套才卖二三百元，那都是样子货，用不到一个月就会散架。曾有一位朋友在香河购买了一套家具，等运回北京后，由于搬运工人不慎磕掉了电视柜的一角，让其意外“曝了光”：原来除了外面是一层木质贴皮外，里边却是一块水泥石板。去香河购物的消费者基本上都是奔着价钱去的，最担心的是质量问题。且不说环保、辐射这些较高的标准，单是耐久这一关，不少家具就过不了。有句老话：一分钱一分货。特别便宜的产品，其质量应该在消费者的“意料”之中。因此消费者千万不能因为诱人的价格就失去理智，购买家具要靠自己的一双“慧眼”。

另外，消费者在北京购买家具时，会签订一份一式3份的家具购买合同，上面有家具公司的签章和所属家具城的签章。一旦厂家撤出，家具发生质量问题可以找主办单位协商解决。而在香河，目前都是由各家具厂商自行负责保修及售后服务，销售人员只给消费者开一张收据，口头承诺保修期，而没有统一的售后服务体系。

●有购买过香河家具的人总结了几条经验，可供消费者借鉴：

一、香河家具基本为中低档，也有个别高档产品，比较适合首次置业的年轻人和工薪阶层。去香河之前，消费者最好要多逛逛北京的家具城，看看中高档产品的做工、材质是怎样的，听销售人员介绍也能长不少见识。因为香河的家具质量不像北京正规家具城那样有保证，消费者不得不多花时间精挑细选，加之其面积实在太大，消费者可以先考察一天，选定后再来一次，有目的地逛可以节省时间。

二、香河的家具不能只看外表和舒适度，最好能打开一些可拆装的家具，看看床垫里有没有“黑心棉”，掀开沙发垫试试弹簧的弹性……通常家具的材质和接口处都易暴露问题。基本原则是便宜没好货，质量过硬的家具价格也相应定得高些，有一定品牌影响力的厂家更有保障。消费者别忘了注明保修情况，通常都是一年包换两年保修。

三、目前许多板材家具都是送货到家后再组装，因此规格稍有差异就会出问题。也曾发生过很多起消费者买回来的餐桌腿与桌面尺寸不合的事例，而送回香河去换不仅要搭上来回的路费，还要耗时费力。因此消费者在选好样式去提货时，最好再逐个检查一番，最好能让销售人员现场组装，看看是否缺少零件或者干脆装好后再拉走，不能怕麻烦。